Affaires économiques

Permettre un accès plus rapide aux produits de santé pour les patients en valorisant l’Innovation et en prenant en compte l’impact budgétaire pour la collectivité

 

Le monde de la santé traverse une profonde mutation qui exige une refonte de son modèle économique. L’arrivée de nouvelles technologies, que ce soit dans le digital, avec les biomarqueurs, les dispositifs connectés, et les thérapies dites de rupture, se heurte de plus en plus aux contraintes budgétaires des Etats qui doivent faire face au vieillissement de leur population et aux exigences accrues de soins des patients.

Faire en sorte que l’innovation en santé infuse dans toutes les couches de la société sans grever de façon insoutenable les finances publiques, voilà le défi à relever en sachant capitaliser sur les ressources émergentes telles que les services associés au produit ou le « big data » afin de démontrer et de maximiser la valeur réelle pour le patient et les payeurs (« value for money »).

NOTRE ADN

  • Tout d’abord, une équipe pluridisciplinaire capable d’allier les compétences techniques de l’accès au marché (évaluation médicale, étude d’impact budgétaire, négociation prix et remboursement etc…) et celles plus relationnelles des affaires publiques (ciblage des décideurs, plan de rencontres, messages clés etc…) ;
  • Une approche stratégique des dossiers fondée sur la Valeur (« outcomes ») qui dépasse l’élaboration technique pour aborder le positionnement approprié du médicament ou du dispositif médical (sa valeur cliniquement prouvée et pertinente pour le prescripteur et le patient) et son accompagnement en vie réelle pour optimiser son utilisation (programmes patients, données de vraie vie ou autres services etc…) ;
  • Une recherche constante d’amélioration de la qualité des soins pour les patients et d’efficience dans les relations avec les Pouvoirs Publics en privilégiant la négociation pour réduire les délais d’accès et faciliter la mise en œuvre de solutions partenariales comme les « contrats de performance » ;
  • Une compréhension des enjeux nationaux et Internationaux au travers d’un réseau de partenaires (en Allemagne, UK, Italie, Espagne et Etats Unis) qui nous permet de préparer l’accès au marché en alliant l’analyse stratégique en amont et l’aspect opérationnel en aval grâce à cette présence effective dans les principaux marchés de l’Union Européenne et nord-américains.
  • Des experts de très haut niveaux susceptibles de faire valoir leur expérience concrète dans le secteur santé et/ou leurs compétences techniques très pointus sur des sujets d’accès au marché, que ce soit pour le médicament ou pour le dispositif médical. Ils viennent du monde de l’entreprise dans des fonctions variées incluant le top management.

TYPES D’INTERVENTIONS

  • Recommandation stratégique sur les différentes composantes de l’accès au marché, incluant la mise en place de Boards d’experts, la réalisation de dossiers médico-techniques (ie. Dossier de transparence/HAS en France, Dossier Prix/CEPS,…) et accompagnement dans la négociation de prix et ce sur de nombreux produits innovants en oncologie, dans les maladies rares ou encore pour des dispositifs implantables et/ou connectés ;
  • Analyse économique sur les conséquences potentielles d’un changement de statut de remboursement pour l’entreprise et pour la sécurité sociale ;
  • Prise en charge par la collectivité d’une application mobile contribuant à une amélioration de la survie globale de patients atteints d’un cancer du poumon ;
  • Réflexion européenne sous forme de « due diligence » sur l’introduction d’un dispositif connecté permettant une nouvelle approche de l’identification de l’incontinence urinaire ;
  • Mise en valeur des atouts médicaux d’un médicament ou d’un dispositif médical sur le plan global en vue de préparer l’accès au marché avec l’intervention de payeurs dans différents pays européens (Global Value Dossier et Payer Value Proposition)